«Связной» стал виртуальным сотовым оператором на сети МТС. Проект должен позволить МТС увеличить свою абонентскую базу за счет ресурсов «Связного». Однако конкуренты не видят перспектив у виртуальных операторов.


МТС и «Связной» объявили о запуске виртуального сотового оператора «Связной Мобайл». Стартовые пакеты от нового оператора будут распространяться в салонах «Связного», он же будет осуществлять обслуживание клиентов. При этом новые абоненты будут учитываться в базе МТС.


Таким образом МТС сможет увеличить число подключений, в то время как расходы на маркетинг и обслуживание возьмет на себя «Связной». Выручку от абонентов оператора «Связной Мобайл» партнеры будут разделять друг с другом.


Новый виртуальный оператор предлагает два тарифных плана, доступных жителям Центрального региона, Поволжья, Урала и Сибири. Цены зависят от региона. Так, в московском тарифе Friends нет абонентской платы, а одна минута исходящих вызовов и одно SMS стоят 1,7 руб. После пополнении счета на сумму от 300 руб., цена на SMS и минуту разговора снизится до 1,4 руб. в течение следующего месяца.


А в тарифе Big за абонентскую плату 400 руб/ месяц предоставляется 400 минут местных исходящих вызовов и 1,5 Гб интернет-трафика.
Кроме того, «Связной» предоставит своим сотовым абонентам различные бонусы: скидку 10% на покупку товаров, карту с возможностью накопления бонусов на сумму 5% от покупок, скидку в размере 1 тыс. руб. на авиабилеты от «Связной Тревел» и бесплатный доступ к музыкальному каталогу в приложении Svoy.


«Связной» и МТС уже запускали совместные ко-брендинговые тарифы в августе этого года. Источник, знакомый с деталями проекта, пояснил CNews, что в рамках данного предложения ежемесячно подключалось порядка 50 тыс. новых клиентов, при этом уровень продаж обычных тарифов от МТС в салонах «Связного» не снижался.

«Связной» стал не первым ритейлером, создавшим своего сотового оператора. Так, «Ашан» уже несколько лет продвигает предложение «А-Мобайл», также работающее на сети МТС. А у X5 с МТС был опыт создания вирутального оператора, абоненты которого могли получать скидки на оплату услуг связи при покупке товаров определенных производителей. Но затем от проекта было решено отказаться.


Опыт виртуального оператора был и у конкурента «Связного» — «Евросети»: компания сотрудничала в некоторых регионах со СМАРТС, но затем проект свернули. «То, что предлагает сейчас «Связной», нельзя назвать полноценным вирутальным оператором, скорее, это ко-брендинг, — говорит президент «Евросети» Александр Малис. — Полноценный виртуальный оператор выкупает у реального оператора емкость и самостоятельно устанавливает тарифы. Но, как показал наш опыт, у российских сотовых операторов нет достаточной емкости для поддержки виртуальных операторов, и в итоге они от таких инициатив отказываются».